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S10竞猜-郭子威:一个香港人稳操内地别墅大盘七年背后的逻辑


本文摘要:【房地产中国网高端采访】五一节期间,世界新一期产品温榆府月入市,预计今年的市场状况不会比去年好得多。

【房地产中国网高端采访】五一节期间,世界新一期产品温榆府月入市,预计今年的市场状况不会比去年好得多。眼前的郭子威跟7年前才转入北京一样,想起自己的项目,信心满满。

不同之处在于,每周至少在香港和内地交往两次的他对内地房地产市场已经从初次到熟悉。2008年,遇到了内地市场的低谷,作为长江实业房地产投资有限公司的董事,郭子威面临危险,从香港回到内地,承担了首都北京第一个住宅大盘,从此转入了首都房地产圈。从那以后的7年里,大陆大厦市起伏不定,从2008年的低谷到2012年的高峰,到2014年的再调整,但是名副其实的天下表现还不温不火,每次新产品的发售都能得到很好的市场反响。

现在,这座80万平方米的别墅大盘子的销售逐渐结束,销售的千馀套房的回收金接近90亿元。那么,在这么宽阔的时间跨度和简单的市场环境和简单的市场环境中稳步前进呢?来自香港的交易员策划的秘诀确实有吗?已经,房地产中国网记者采访了长江实业房地产投资有限公司董事郭子威。给客户更多惊人的7年来,整个项目能够维持稳定的销售势头,一个是公司的品牌支持,二个是我们重视客户的新鲜感,每个产品都有不同的变化。

郭子威回答说。2008年,齐名的天下第一期进入市场,对当时内地客户的心理,调查市场上的一些产品后,项目使用意大利托斯卡纳风格,不同的是客厅和餐厅使用层次设计,在当时的项目中具有识别性,给客户带来新鲜感。但是,在我们和客户之前的交流中,我们也发现他们的现实生活可能不是特别好,有些空间不会浪费,所以我们在后面的产品中改变了设计,把客厅和餐厅分成了一层。

郭子威坦白了。与此同时,随着世界上有名的地区的成熟期和住宅区自身居住感觉的变化,顾客也再次发生了显着的递归变化。

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为了满足来自不同地区客户的提高型市场需求,新一期瑞景花苑上市后,户型设计扩大面积,深度从最初的5.5米扩大到6.5米。同时,针对新客户市场的需求,使用了比较现代化的法国新古典主义设计风格。

发售的压轴别墅产品温榆府,除了方位近距离享受温榆河景观外,还使用了更适合高级人士的舒适瑞士风格。除了每期产品设计上的惊人之外,世界上另一个重点战略是精装修。

对于现在的市场来说,虽然不新鲜,但在当初国内的别墅一般使用空白的环境下,结果很少见。精致的装修为客户节省了大量的时间、精力和费用,使自己的住处和租赁都更加方便。

因此,我们项目的客户入住率几乎比其他项目多一半,作为别墅区很受欢迎,所以所有者不会感觉到房子对他的贯彻有用,也不会考虑在一定程度上解决问题提高型市场需求,因此项目的老客户转化率低,10%以上郭子威说:国内资源非常丰富,能否顺利主要取决于客户的实现。


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